《취재 아이템》 경기침체와 경쟁심화로 기업매출 감소가 우려되는 상황이다. 매출을 유지하기 위해 신규매출원 창출이 필요한 시기다. 초거대AI 분석을 통해 사업다각화 전략을 알아보자.
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신규 매출원을 창출하기 위해 추진할 수 있는 몇 가지 사업 다각화 전략을 안내해 드리겠습니다.
신제품 또는 서비스 개발 : 기존 제품 또는 서비스와 다른 새로운 제품 또는 서비스를 개발하여 시장에서의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 고객 니즈를 파악하고, 현재 시장 동학과 트렌드를 고려하여 새로운 아이디어를 찾아내고 구체화하세요.
새로운 시장 진출 : 현재 사업 영역과 관련성이 있는 새로운 시장으로 진출하는 것도 사업 다각화 전략의 하나입니다. 신규 지역, 국가, 고객 세그먼트 등을 타겟팅하여 확대된 시장 접근성과 매출 기회를 창출하세요.
수직 통합 : 제조, 유통 또는 판매 과정에서 추가 가치를 창출하기 위해 수직 통합을 추진할 수 있습니다. 예를 들어, 제조사가 자체 유통 및 판매 네트워크 구축하거나, 소매 업체가 자체 생산설비나 브랜드 개발에 집중하는 등의 방식으로 비즈니스 영역을 확대할 수 있습니다.
수평 확장 : 관련된 부가적인 제품이나 서비스 영역으로 사업 영역을 확대하는 것도 한 가지 전략입니다. 예를 들어, 음식점이 식재료 유통사로 진출하거나, IT 회사가 소프트웨어 개발 이외에 컨설팅 서비스도 제공하는 방식으로 다양한 분야에서 사업 기회를 모색하세요.
파트너십 및 협력 : 타 기업이나 조직과의 파트너십 및 협력을 통해 상호 보완적인 혜택을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 연구기관과의 학술 연구 협력, 유통 업체와의 독점적인 계약 체결, 그리고 스타트업과의 인수 및 투자 등 다양한 형태로 파트너십 구축에 주력하세요.
디지털 변환 : 디지털 기술 및 플랫폼을 활용하여 비즈니스 프로세스와 모델 변형에 주력합니다.
- 온라인 판매 및 마케팅 강화 : 온라인 상점 운영 ,SNS 마케팅 강화 ,전자상거래 방식 도입 등
- 데이터 분석 : 데이터 분석 도구와 인사이트 활용해서 정황에 맞게 의사결정
위의 전략들은 신규 매출원 창출을 위한 몇 가지 대표적인 방법입니다. 하지만 비즈니스 환경과 상황에 따라 다양한 요소가 추가됩니다. 따라서 자신의 비즈니스 모델과 해당 시장에서 필요한 조치와 변화를 파악하여 적용해보시길 권장합니다
※ 이 기사는 CES 2023 혁신상을 수상한 우리나라 스타트업 뤼튼테크놀로지의 초거대AI 기반 작문 서비스 '뤼튼'에서 작성했습니다.
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