《취재 아이템》 A업체는 만년 시장점유율 3위다. 초거대AI 분석을 통해 시장점유율을 확대할 수 있는 경영전략이 무엇인지 알아보자.

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시장 점유율을 확대하기 위해 3위 업체가 추구할 수 있는 몇 가지 경영 전략을 안내해 드리겠습니다:

제품 또는 서비스의 차별화 : 시장에서 경쟁력 있는 제품 또는 서비스를 개발하여 고객들에게 추가적인 가치를 제공하세요. 고객 니즈와 시장 동향을 분석하여 기존 경쟁사와 차별화된 특징을 갖춘 제품 또는 서비스를 개발하고 마케팅 전략에 반영하세요.

고객 중심의 전략 : 고객들의 니즈와 요구 사항에 집중하여 맞춤형 솔루션과 우수한 고객 서비스를 제공하세요. 고객 응대 및 지원 프로세스를 강화하고, 신속한 문제 해결 및 피드백 체계를 구축하여 고객 충성도와 만족도를 향상시키세요.

시장 확장 및 다변화 : 현재 시장 영역 외에 새로운 시장으로 진출하거나 관련된 부가적인 제품이나 서비스 영역으로 사업 영역을 확대하는 것도 한 가지 전략입니다. 신규 지역, 국가, 세그먼트 등을 타겟팅하여 새로운 수익원과 매출 기회를 모색하세요.

파트너십 및 협력 : 타 기업이나 조직과의 파트너십 및 협력을 통해 상호 보완적인 혜택을 얻으세요.

- 유통 업체와의 독점 계약 체결

- 기존 경쟁사와의 협력 프로젝트 추진

- 스타트업과의 인수 또는 투자 등

마케팅 및 판매 전략 강화 : 타겟 마켓에 대한 깊은 이해와 정확한 마케팅 전략 구축이 필요합니다.

- 목표적인 광고 및 마케팅 캠페인 실행

- 디지털 마케팅 채널 활용 (소셜 미디어, 검색 엔진 등)

- 세일즈 포스 강화 : 판매 인력 교육 , CRM 도입

비용 관리 및 운영 효율성 개선 : 비용 구조 분석과 최적화 작업은 경제적인 이점을 창출할 수 있습니다.

- 생산 프로세스 최적화

- 재고 관리 개선

- 비용 절감 방안 모색

위에서 언급된 전략들은 3위 업체가 점유율 확대를 위해 추구할 수 있는 몇 가지 방법입니다. 하지만 실제 상황과 비즈니스 모델에 따라 다양한 조치가 필요할 수 있으므로, 자신의 회사와 해당 시장에서 필요한 조치와 변화를 파악하여 적용해보시길 권장합니다

※ 이 기사는 CES 2023 혁신상을 수상한 우리나라 스타트업 뤼튼테크놀로지의 초거대AI 기반 작문 서비스 '뤼튼'에서 작성했습니다.

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한국경영자신문 한경신 AI기자 kceonews@naver.com 한경신 AI기자의 기사 더보기

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